Yeni Nesil Satış Geliştirme Yöntemi: Merchandising

06 Şubat 2020 Perşembe, 11:27

Kelime anlamı satış geliştirme yöntemi olan Merchandising, Türkiye’de oldukça kısıtlı alanlarda kullanılmaktadır. Perakende satış sektörü içerisinde yer alan işletmeler, bu terimi oldukça kısıtlı alanlarda kullanmayı tercih etmişlerdir. Bu yazımız içerisinde Merchandising başta olmak üzere Merch kavramı hakkında bilgi vermeye çalışacağız. Öncesinde daha detaylı bir bilgi almak için https://www.protanitim.com/merchandising-nedir adresini de ziyaret edebilirsiniz.

Tüketiciler üzerinde yapılan araştırmalarda alışverişe çıkan birisinin satın alma kararını büyük ölçekte satış noktasında veriyor. Amacına yönelik olarak oluşturulmuş bir satış noktası satışların yüksek oranda artmasına olanak sağlamakta. Bu sistemin tüketici ve perakendeciye sağlamış olduğu avantajları şu şekilde sıralayabiliriz.

  • Piyasa – Firma iletişimini tek bir noktada toplar.
  • Ürünlerin daha kısa sürede satılmasını sağlar.
  • Ürünleri raflarda en iyi şekilde sergiler.
  • Market ve alışveriş merkezlerinde bulunan ürün stoklarının kontrolünün sağlanması
  • Bozuk ya da hasarlı ürünlerin tespit edilmesi, Müşteriye ürünler sunulurken son bir kez daha kontrol edilmesi.
  • Rakip firmalarının ürün raflarının incelenmesi, fiyat politikalarına bakılması, sunulan promosyonların takip edilmesi

Başta olmak üzere birçok avantaj sunulmaktadır. Merchandising daha çok pazarlamacılar tarafından kullanılan bir terimdir.

Merchandising Taktikleri Nelerdir?

Satış geliştirme yöntemi olan Merch firmalar tarafından sıklıkla tercih edilmeye başlandı. Firmaların satış geliştirme, satış arttırma yöntemi olarak kullandıkları taktikleri ise şu şekilde sıralayabiliriz;

  • Kredi kartı geçerliliği, kredi kartına taksit sunumu
  • Ödemelerde vade ya da taksitlerin uygulanması
  • Peşin ödeme indirimi, ıskonto, toptan ürün alımında indirim, sübvansiyon indirimi
  • Sürüm bazlı indirim, satışa yeniden çıkan ürünler için indirim
  • Müşterilere kupon, hediye çeki verilmesi
  • Çekilişler, yapılan satın alımlar sonrasında ödül, puan verme
  • Geri ödeme ve iade verilmesi
  • Satılan ürünlere garanti sunulması
  • Ürün ve hizmetler için deneme süresi sunulması
  • Satış sonrası ücretsiz garanti, servislerin sunulması
  • Müşterilere komisyon, prim ödemelerinin yapılması

Yukarıda yazdıklarımızın tamamı bir satış geliştirme taktiğidir. Bunların normal bir şey olduğunu düşünebilirsiniz. Ancak; pazarlamacılar bunların tamamını Merchandising adı altında satışları arttırmak adına kullanmaktadır. Doğru bir ürün, doğru bir yerde, doğru satış ve pazarlama tekniği ile oldukça kolay bir şekilde satılmaktadır. Bu alanda bireysel çalışma yapamayan kişiler, Pro Tanıtım gibi alanında uzman, profesyonel firmalardan destek alabilmelidir. Destek almak ve daha fazla bilgiye sahip olmak için https://www.protanitim.com/ adresini ziyaret edebilirsiniz.

Yorum yazın...

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir